【ビジネス】全国2位が教える歩合制営業ビジネス
みなさんこんにちは。さなだです。
この記事の中で、
起業ってそんなに難しいことじゃない
法改正によって今は1円から株式会社を設立できるようになりました。インターネットによって情報は誰でも得ることが出来、がむしゃらに頑張るのであればいくらでも仕事は有ります。例えば、・フランチャイズ代理店・生命保険営業・個人宅営業・店舗営業・営業代行・テレアポ代行など、特定のスキルや知識、資金がなくても始められるビジネスは、たくさんあります。極端にいえば、資本金1円で始めても売り上げ1000万ぐらいは可能という話しです。笑
といった内容を書きました。
この
というのは、実はほとんどが歩合制営業ビジネスです。
つまり歩合制営業ビジネスとは、何の知識もスキルもなくても始められる簡単なビジネスなのです。
歩合制営業ビジネスって？
まず、「歩合制」というのが聞きなれない単語だと思います。
歩合制がどういうものかについて、まず説明します。
野球を観に行ったことがありますでしょうか？
野球を観に行くと、売り子と呼ばれる女の子がたくさんいて、フルパワーで笑顔を振りまいてビールを売っています。
あの売り子ですが、相場は
時給1000円+50円×売ったビールの数
というのが給料です。
普通は給料って固定ですよね。
頑張っても頑張っても、怠けても怠けても、同じ時間そこにいれば給料は一緒です。
しかし、歩合制は、あなたの成果によって給料が変動します。
今回の話しで言うと、
「50円×売ったビールの数」
この部分が歩合制です。
時給が一切なくて、全て歩合制のビジネスを、
「完全歩合」
と言ったりもします。
どれぐらい稼げるの？
私が経験した歩合制営業ビジネスは下記のようなものです。
・フレッツ光販売(マンション、個人宅営業)
・UCOM光販売(マンション、個人宅営業)
・e-mobile販売(紹介営業)
・wilcom販売(紹介営業)
・生命保険仲介(紹介営業)
・不動産仲介(紹介営業)
・人材紹介サービス販売(法人営業)
・セキュリティ対策SSL販売(法人営業)
・検索対策SEO販売(法人営業)
・Facebookページ作成・運用コンサル(法人営業)
書き出してみたら、意外とたくさんありました。笑
全部説明するのは難しいので、今回は、
全国2位を取ったフレッツ光販売について具体的に見ていきたいと思います。
まず、時間。
始めたばかりの時は朝から夜までやっていましたが、最終的に18時〜21時の3時間だけやるようになりました。
そして、内容は、
マンションの部屋を1つ1つピンポンして、なんとか口実つけてドアを開けてもらって(笑)、あとはインターネットの使用状況などを聞いていって、売れそうだったらトークで丸め込んで売る。
といった感じでした。
「ブラック！」
と思われた方もいるかもしれませんが、フレッツ光に関しては商品も良かったので、お客さんにはかなり喜んでもらいました。
今でもご飯に行ったりする人もいます。
さてさて、そろそろ本題に入りますが、
歩合制のビジネスで1番大切なのは、
1件でいくらもらえるか
です。
これを
コミッション
と言います。
フレッツ光の時のコミッションは
1件40000円
でした。
私の場合は、1日で4件取ったりして月に24件ほどだったので、
まあかなりの額になりました。
そしてこれが代理店側で評価され、チームリーダーとなり、チームで全国2位を取ることができました。
2つの収入形態
歩合制ビジネスのコミッションには、大きく分けて2つの種類があります。
1つ目は先ほどまで紹介した様なパターンで、
「1件取ったら⚪︎⚪︎円」
といった一括収入型です。
2つ目は、例えばe-mobile販売などがそうだったのですが、
「1件取ったら毎月⚪︎⚪︎円」
といった継続収入型です。
もちろん額としては、そんなに大きくないですが、積み上げていくと、いずれ何もしなくても毎月お金が入るようになります。
ちなみに、e-mobileの時は販売額の2割。
1件あたり毎月約1000円もらえるといった内容でした。
知識やスキルがいらない
僕は通信から生命保険、不動産やインターネット関連、SNS関連など幅広くやってきましたが、
どれもやる前は全く知らない分野
でした。
場合によっては営業の前に研修があって、教えてくれたり、商品説明をする中で理解していったりしました。
なので最初から知識やスキルを持っていなくても始めることが可能なのが、歩合制営業ビジネスなのです！
初期投資はゼロのものを選べ
歩合制営業ビジネスでは、説明を聞きに行くと
「代理店権利料」
というのを払えと要求してくる会社があります。
つまり、「売らせてやるから金払え」ということです。
歩合制営業ビジネスにおいては、探せばほとんどが無料で始められるので、代理店権利料を取るような会社で始めることは避けましょう。
インターネットからでも申込みできるところがあるので、いくつかご紹介しておきます。
トーク力も付くので、起業に興味がある方は是非一度やってみてください。
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また、始めるにあたって、何か不安なことがあったりしたら、気軽にお尋ねください！
